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憑什么短短3年領跑建筑模架租賃行業?專訪宏信建發

Nov 2016
記者:何總,2013年您創立了上海宏金設備工程有限公司,開啟了模架領域新局面。是什么吸引您進入這個行業?
 
何子明: 一個偶然的機會,我接觸到了模板腳手架。很多人認為模板腳手架租賃行業技術水平低、準入門檻低、社會影響力低。而在我看來,模架租賃恰恰是符合國家產業政策的朝陽產業、綠色產業,具有極高的投資回報率。據中國基建物資租賃承包協會統計,2015年全國模架租賃承包行業節材代木量超過2200萬立方米,減少碳排放6710萬噸,為國家生態環境維護和改善做出了重要貢獻。此外,模架租賃承包行業的技術水平也在不斷提升,野蠻生長的“土豪”時代已經一去不復返了。隨著綠色建筑的不斷推進和國家城鎮化建設步伐加快,建筑物資租賃承包將迎來更加廣闊的發展空間,充分發揮其安全高效、循環利用的優勢,這也是吸引我們進入的重要原因。

記者:租賃物資質量參差不齊,一直是阻礙行業持續健康發展的“痛點”。宏金作為中國基建物資租賃承包協會副會長單位,積極履行示范引導的職責。我們在提高產品質量,維護市場秩序方面具體做了哪些工作?
 
何子明:當前市場確實存在部分租賃物資質量不過關、惡性競爭擾亂市場環境的現象。在建筑產業下行壓力增大的背景下,宏金深知安全質量是建筑業的生命線,用匠心精神打造優質模架租賃承包一體化服務。我們以質量管理、標準制訂和產品服務創新為拉動企業發展的“三駕馬車”。一是積極完善企業內部管理流程及機制,明確質量目標,提升員工產品和服務質量意識,于今年7月順利通過了國際知名SGS公司ISO9001:2015質量管理體系認證,產品獲得CE認證證書。目前無論從供應商管理、倉儲物流管理、產品制程管理還是產品送檢合格率方面均持續改善,因質量問題造成的損失也在持續降低,這些都為公司的良好發展提供了保障。二是積極參與各類標準制訂。我們參與起草了國家商務部《租賃承包用腳手架采購指南》行業標準;為進一步提高組合鋁合金模板產品質量和技術進步,我司根據產品應用實際,起草了嚴于行業標準的《組合鋁合金模板》企業標準,并完成了上海市企業標準備案。通過標準制定工作,不僅使公司技術水平和品牌形象得到了提升,而且對規范行業發展起到了一定的示范作用。三是大力推進產品研發,提供高質量高技術含量的“雙高”產品。我們行業總體研發設計力量較弱,產品同質化嚴重。宏金通過調研市場,了解施工方期望,研發設計生產鍍鋅盤扣腳手架和鋁合金模板等引領行業技術潮流的產品,僅今年新增專利申請量已突破達17件,其中12件已授權。
 
與此同時,積極推進租賃承包一體化經營模式,打造模架研發、設計、生產、租賃為一體的全國服務網絡,形成集生產制造、租賃周轉、工程施工于一體的綜合服務模式,緊跟施工企業的需求變化,提供最優質的服務。公司堅持以科學的管理手段,雄厚的技術力量,精良的施工設備為支撐,在競爭激烈的建筑市場中發展壯大,以一流的工程質量和優質的服務贏得了廣大用戶和行業組織的好評與認可,多次榮獲“朱涇鎮重點企業獎”,榮獲 “2014年度上海市建設工程用鋼管扣件周轉材料行業誠信企業”,“中建一局2015年優秀供應商銀獎”“全國模板腳手架租賃承包行業特級企業”“中國盤扣腳手架最具影響力品牌供應商”等稱號。作為中國基建物資租賃承包協會的副會長單位,宏金積極參與行業協會各項活動,致力于規范行業發展,傳播正能量。宏金的努力也得到了印證,在協會舉辦的2016年第二屆全國盤扣腳手架搭設大賽中,我們憑借過硬的技術水平和合作精神榮獲金獎,與業內同仁一道,向工程方宣傳推廣了新型盤扣式腳手架的施工優勢和租賃企業良好的風貌。
 
記者:方才提到的“工匠精神”,也是行業持續健康發展的“精神食糧”,請結合您的經歷講述一下“工匠精神”的內涵。
 
何子明:在以前粗放型增長方式下,企業可以通過低成本、大規模的生產賺錢,產品差不多就行。目前在供給側結構性改革的背景下,要求企業必須向品質品牌要財富。特別是在建筑房地產市場下行的態勢下,在模架租賃承包行業倡導“工匠精神”就顯得尤為重要。“工匠精神”是企業的軟實力,是幫助企業從“追隨者”到“變革者”,實現成功突圍、轉型升級、跨越發展的關鍵因子。以耐心專注、精益求精、務實敬業、極致嚴謹、追求完美、客戶導向為特征的“工匠精神”是企業打造“百年老店”的“金鑰匙”。宏金由原先的“規模制勝”已轉向了“細節修養”,從規模擴張進入企業的品質提高,我們以精益的匠心、精準的企劃、精湛的技術、精品的品質、精誠的服務,使每一根鋼管、每一份設計方案都蘊藏了宏金對助力中國建設、保障施工安全的虔誠之心。

記者:從年齡上看,上海宏金只是一個幼兒;但從規模看,宏金無疑是模架租賃商海中的一艘航母。宏金成長如此迅速的秘訣是什么?現在市場租金價格很低,對宏金發展又有什么影響?
 
何子明:模板腳手架行業是資金密集型的行業,物資投入較大,對資本要求較高。上海宏金母公司遠東宏信是一家專注于中國基礎產業,并以金融及產業相結合的模式服務于基礎設施產業的創新型金融投資集團,2011年在香港聯交所主板成功上市。依托遠東宏信雄厚的資本實力,宏金結合自身在房建設備資產領域擁有全生命周期管理豐富經驗的優勢,不斷致力于為客戶提供專業化、一站式房建設備租賃服務、銷售服務及技術支持,幫助客戶提升經營效率,并取得了顯著成績,主要客戶有中國建筑股份有限公司、中建一局、中建三局、中建五局、中建八局、上海建工、南通建工、中鐵系、中交系等。產品主要應用于國家會展中心、蕭山機場高速、成都京東方、合肥京東方、南京牛首山、貴州沿德高速公路、蕪湖長江二橋、無錫萬達、諸暨劇院、上海108廣場、北京新機場、青島國際膠東機場等重大工程項目,這些都為宏金快速發展奠定了基礎。
 
受建筑房地產市場遇冷的影響,行業整體租金水平下降了很多,給每一家從業企業都帶來了負面的影響。但我認為要辯證的看待這個問題:價格具有供求調節功能,價格下降本身是對供大于求產能過剩的現實調節手段。雖然價格下降對企業和行業都是一個痛苦過程,然而它提供了化解治理供求失衡的一劑苦藥。一是調減租賃企業當期投資,控制未來產能增量擴張;二是倒逼低品質與低效率企業退出,邊際調減和整合物資存量;三是優勝劣汰,激勵企業在動態演化中轉型升級,打造核心競爭力。從這個意義上看,對行業和優秀的企業長期健康發展是個利好的消息。

記者:如您所言,行業對資金有著非常大的需求。宏金背靠遠東宏信,有著強有力的資金支持,無疑在產品轉型升級、開拓外部市場方面有了更多選擇和底氣。下一步宏金的規劃是什么?
 
何子明:未來三年我們始終圍繞母公司遠東宏信“金融+產業”的總體戰略指引,以特一級建筑承包商為主要服務市場,以構建行業區域龍頭、穩步提升資產回報、建立制衡而不失效率的管理體系為三大核心目標;努力培養自身產品、服務二大核心優勢,創造工程施工、設備租賃、海外銷售三大利潤中心,過程中平衡速度與質量、效率與風險,注重規模增長,更關注內涵提升,為下一階段的戰略實現打下堅實的經營、管理、團隊和文化基礎。我們將在區域布局、加快管理體系建設、通過差異化競爭策略、預決算、項目管理保障毛利,使ROA(資產回報率)處在3%以上的上升通道上。國際化進程方面,目前公司已經是全球最大的熱鍍鋅盤扣式腳手架生產基地,產品已遠銷東南亞、南美、歐洲等區域。盤扣式腳手架產品已通過歐盟、紐澳等市場專業認證,達到國際出口標準。未來,宏金將密切關注國際模架市場發展,發揮企業優勢,持續擴展海外市場,為提升全球建筑施工品質貢獻自己的力量。

記者:企業良性發展離不開優秀的企業文化和人才儲備。宏金在企業文化和人力資源建設方面有什么舉措和成效?
 
何子明:宏金始終把企業文化建設作為重要工作,本著“助動中國建設,共享和諧成長”的宗旨,秉承追求真理的決心、嚴謹務實的作風、揚棄創新的理念、直面艱險的勇氣、百折不撓的意志、胸懷天下的責任、敢為天下先的氣概,把宏金變成一所統一理念、傳授知識、相互學習、激發創造的學校;一支上下同欲、知己知彼、號令如山、勇猛頑強的軍隊,一個團隊協作、相互激勵、同舟共濟、家興人和的家庭。現代企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭,人才是企業核心的競爭力。宏金在人力資源開發管理方面下了很大功夫:一是優化員工績效考核體系;二是強化人才培養模式;三是關注員工職業發展,讓員工在企業發展過程中有更多“獲得感”。

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