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高空作業車租賃會更掙錢嗎?3個分析會讓你恍然大悟

Aug 2019

       過去三年,中國大陸挖掘機市場非常好,很多企業的年度銷售計劃超額完成了。但回想一下五年以前,挖掘機市場處于非常艱難的狀態,大量設備在市場上流通,基本到達飽和狀態,讓公司原有業務發展更加艱難。而此時,大家是否希望找到一個模式相對簡單,并且是長期穩定的投資項目呢?如果有,那便是高空作業車,那么高空作業車好不好賺錢?以下,小編將對高空作業車出租市場前景、投資回報率和租賃業務3個方面的優勢逐一介紹。

 

        首先從數據上分析。北美地區,高空作業平臺已超過50萬臺,歐洲地區也有 30 多萬臺,這些地區高空作業車租賃業務已經發展了幾十年了,非常成熟。亞太地區尚處于發展階段,數量最多的日本和韓國,各50000臺以上,中國大陸到2018年底45000臺左右。需要重點關注的是香港,香港高空作業車出租發展了約20 年,目前保有量12000臺左右。面積僅為1000km2的香港就擁有過萬臺高空作業平臺,若中國大陸市場發展起來,數量將會是幾十萬甚至是上百萬,可見其巨大的發展潛力。

 

 高空作業車用于工業廠房安裝作業
高空作業車用于工業廠房安裝作業

 

       第一,其次比較增長率。歐美地區的年增長率為 3%,中國大陸過去 3 年的年增長率大概是 30%~40%,表明中國大陸的高空作業平臺市場處于快速發展階段。

 

       第二,看應用領域。很多工程機械品種,如挖掘機、起重機,功能單一,應用領域窄,但高空作業平臺的應用是無限的,可以用于鋼結構的建設,也可以用于室內安裝工程,還可以在外場為橋梁做一些維護或油刷工程, 除了這些典型應用外,高空作業平臺還在國防、港口、碼頭、機場、工況企業、電力、通訊、園林等部門廣泛使用,并且存在很多根據特定應用條件而設計的定制產品。隨著經濟發展和工業化水平的提高,這類定制產品有著廣泛的發展空間。

 

       第四,從投資回報看,高空作業車出租的業務操作相對簡單,客戶群廣,出租率高且穩定。如果通過各種融資渠道來采購設備,可以實現高現金流和高回報率。高空作業車出租業務與挖掘機、起重機等工程機械租賃的差異主要表現在:高空作業平臺是干租模式,則是使用者與裝備所有方分離,人家怎么用,你看不著。所以說,運營高空作業平臺的企業有一個關鍵工作,就是點檢。有的保證每周,有的保證十五天,收回來點檢,清理;租期沒完,去現場點檢、保養。雖然行業遠距離大批量長租和近距離小批量短租各種情況均有,臂架剪叉不同,但運營高空作業平臺這個生意,最少也要3、4百萬裝備配一個人。同比挖掘機,人力配比少一人而已,但如果考慮到差旅跑動,這點優勢也就沒有數字上算的那么大了。

 

 直臂式高空作業車用于廠房高空作業
直臂式高空作業車用于廠房高空作業

 


       如果看好高空作業車出租業務的發展,應該如何選擇一個合適的品牌作為開始?我的建議是選一個本地市場占有率、品牌、知名度都很高的品牌。這對于發展業務的初期會有很大的幫助,同時也需要該品牌有一個穩定且經驗豐富的團隊去幫助你開始業務。最后,需要確定該品牌是否擁有一個穩定的商務政策去發展業務,對于發展中市場,這一點極其重要。

 

       除了上述幾點,確定品牌、準備開始租賃業務的時候,還要考慮設備全生命周期成本,即采購、使用、折舊、二手機售、維保等所有的成本來計算投資回報率。

 

       一般情況下,投資回報率計算,首先是收入,即設備每個月的租金,乘以當月的出租率,減去所有運營成本,包括維護、維修、人工、材料、運輸等,再除以采購設備的成本,去掉空置,這才是投資回報率。通過分析之后會發現,雖然有些品牌的采購價格很低,但是扣除維修、運輸等成本之后,總成本或者是回報率卻不是最好的,因此在選擇產品時要小心選擇。

 

      高空作業車出租掙錢嗎?http://www.fbsalons.com/news/74.html宏信建發作為國內高空車租賃行業的龍頭企業,無論是資產規模(75億資產) ,還是全國業務布局(目前國內營業網點超100個)方面。都可以評為行業內高空作業車出租公司中的佼佼者。可以肯定,宏信建發可以為客戶提供設備全生命周期的解決方案。從進入市場的市場信息、項目信息、經驗分享,到提供高質量高空作業車出租和銷售服務,以及銷售時的各種融資渠道,采購登高作業車后完善的售后與培訓配套等,能幫助客戶解決設備操作當中遇到的所有困難。

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